Sport és fitnesztermékek webshop: ROAS 5,44 → 7,31 és bevétel +126% egy év alatt

Kiinduló helyzet

2023 Q4-ben egy sport és fitnesztermékek forgalmazásával foglalkozó e-kereskedelmi ügyfél havi szinten 2–3 M Ft közötti költést fordított hirdetésekre Meta Ads-en. Az ügyfelet titoktartási szerződés miatt szándékosan nem nevezem meg.

Az előző PPC menedzser által hozott számok:
• Költés: 7.551.000 Ft
• Bevétel: 41.059.000 Ft
• ROAS: 5,44
• Vásárlások: 1.674 db

A fő probléma az volt, hogy az ügyfél úgy érezte, hogy nem kapott kellő figyelmet a fiók és súrlódások is voltak az együttműködésben. A ROAS alacsony volt, holott a minimumkövetelmény 5,5 volt.

Diagnózis

• Mérés: rendben volt, a webáruház Shopify-ra épült.
• Struktúra: túl sok kampány, túl sok ad set → nem tudott betanulni az algoritmus.
• Technikai hiányosságok: nem használták ki az Advantage+ eszközöket.
• Pazarlás: elaprózott ad setek kevés konverzióval → pénzégetés.

Stratégia

Fő cél: a volumen skálázása minimum 5,5 ROAS mellett.

Hipotézisek:

• Ha fókuszálom az algoritmus inputjait (több konverzió egy helyre), javulni fog a teljesítmény.
• Az Advantage+ eszközök tesztelése és implementálása szintén növeli a hatékonyságot.
• A marketing funnel (TOF–MOF–BOF) kezelésében nem szabad dogmatikusnak lenni, mert sokszor a szigorú szétválasztás rontotta az eredményeket.

Stratégiai pillérek:

1. Kampány- és ad set összevonások.
2. Funnel elemek rugalmas kezelése.
3. Kreatív tesztelés szisztematikusan.
4. Budget kampányszinten való meghatározásának szélesebb használata (Advantage+ budget).

Megvalósítás

• Struktúra egyszerűsítése: összevonások, redundáns kampányok kivezetése.
• Funnel-határok lebontása: TOF, MOF, BOF nem szigorúan külön, hanem együtt kezelve.
• Kreatív tesztelés: havi riportok alapján vizsgáltuk, mi működik.
  • Eredmény: férfiakra fókuszáló kampány, férfi influencer bevonásával → hónapokig futó, rekordbevételt hozó videó.
• Budget management: Advantage+ kampányszintű büdzsé alkalmazása.

Tanulságos példa: az influencerek közül egyetlen, a márkához illő férfi véleményvezér olyan hirdetést készített, amely önmagában hónapokig vitte a hátán a fiókot, bevétel-rekordokat döntve.

Eredmények

Már 2 hónap után látszott a hatás:

• 2024 Q1: költés 10.891.000 Ft, bevétel 90.162.000 Ft, ROAS 8,28, vásárlás 3.800 db.

De a mérvadó a YoY összehasonlítás, mely kiszűri a szezonális hatásokat:

Éves összehasonlítás – 2023 Q4 vs 2024 Q4:

• Költés: 7.551.000 Ft → 12.688.000 Ft
• Bevétel: 41.059.000 Ft → 92.761.000 Ft
• ROAS: 5,44 → 7,31
• Vásárlások: 1.674 → 3.954

➡️ Ez +126% bevételnövekedést és ROAS +34%-ot jelentett.

Tanulságok

• Hallgatni kell a platformokra: a konverziómennyiség kritikus az algoritmusnak.
• AI-eszközökkel bátran kell kísérletezni: az Advantage+ megérte.
• A régi dogmákat el kell engedni: TOF–MOF–BOF szigorú szétválasztása sokszor hátrány.

Mi nem működött?

• Nyerményjátékkal kapcsolatos kampány-koncepciók nem hoztak eredményt → pénzégetés.

Következő lépések

Az ügyfél jelenleg nemzetközi piacra lépést tervez, amelyben továbbra is aktív stratégiai és kampánymenedzseri szerepem lesz.

---

Szeretnél hasonló eredményt elérni?

Akkor foglalj időpontot egy igényfelmérő konzultációra, és meglátjuk, mit tudunk kihozni a fiókodból!